PSS Zestaw ćwiczeń

Dostarcza on menedżerom sprzedaży (lub wewnętrznym trenerom) 24 ćwiczenia zaprojektowane tak, by wspierać działania wzmacniające oraz coaching dokonywane zarówno podczas spotkań zespołu, jak i w czasie indywidualnych rozmów. Daje on sprzedawcom możliwość ćwiczenia i korzystania z Profesjonalnych Metod Sprzedaży (PSS) oraz umiejętności z nimi związanych, w okresie, gdy są w stanie najlepiej je przyswoić.

Elementy Składowe Zestawu Ćwiczeń

WPROWADZENIE

Menedżerowie sprzedaży mogą wykorzystać elementy wprowadzające by:

  • odpowiedzieć na określone niedociągnięcia w stosowaniu przez sprzedawców z umiejętności sprzedaży,
  • wybrać właściwe ćwiczenia wspierające rozwój umiejętności PSS ich zespołu sprzedaży,
  • skutecznie łączyć ćwiczenia tak, by zaspokoić potrzeby ich zespołu sprzedaży,
  • stworzyć plan systematycznego rozwijania umiejętności sprzedaży swojego zespołu,
  • szybko przygotować i poprowadzić efektywną sesję wzmacniającą.

Powtórzenie umiejętności PSS

Ćwiczenia powtórzeniowe pomagają menedżerom sprzedaży:

  • ocenić stopień biegłości każdego sprzedawcy w umiejętnościach PSS,
  • wzmocnić każdą z podstawowych umiejętności PSS za pomocą różnorodnych gier i sesji ćwiczeniowych,
  • zachęcić sprzedawców do stosowania umiejętności PSS w sytuacjach związanych z konkretnym klientem i otrzymać informację zwrotną na temat wykorzystania tych umiejętności od ich coacha oraz kolegów.

Rozwijanie umiejętności PSS

Te ćwiczenia pomogą menedżerom sprzedaży:

  • wprowadzić sprzedawców na wyższy poziom umiejętności zadawania pytań,
  • uświadomić sprzedawcom znaczenie kluczowych umiejętności słuchania,
  • rozwinąć u sprzedawców umiejętność wspierania potrzeb poprzez dogłębną znajomość konkurencji i jej produktów,
  • zbudować u sprzedawców zdolność planowania i zarządzania procesem sprzedaży.

 

Zapraszamy do kontaktu !

Dariusz Żyłka
Dyrektor Sprzedaży
T +48 605 325 063
dariusz.zylka@ubd.pl