Autor: Zbigniew Łobocki

Leadership Coaching with Peter Strupp

by mytailoredlifeblog From the author: As part of my 30 Under 30 leadership program, I had an inspiring Leadership Levers business training with a leadership coach and President of the Board of United Business Development Peter Strupp. To me,...

Awans na menedżera – co musisz wiedzieć

Awans pracownika na stanowisko menedżerskie zawsze oznaczał dużą zmianę. Podjęcie nowych zadań, odbieranie pracy wykonanej przez innych, przestawienie się z roli kolegi na rolę szefa – każda z tych zmian sama w sobie jest trudna, a wszystkie razem...

Przywództwo pod mikroskopem

Choć na temat przywództwa napisano wiele książek, w dziedzinie tej brakuje naukowego podejścia. Dostępna literatura opiera się w większości na doświadczeniach  i obserwacjach. Jack Zenger i Joe Folkman postanowili to zmienić: ich wnioski z...

Które kompetencje warto rozwijać?

Z polskiego mam piątkę, ale z matematyki tróję… Nawyk równania do średniej obszarów, w których jesteśmy gorzej oceniani, wynosimy ze szkoły. Większość uczniów lepsze oceny traktuje jako sygnał, że wszystko jest w porządku, zaś...

Prospekting

Największym wyzwaniem związanym z prospektingiem jest znalezienie czasu i motywacji. Przeprowadzone przez AchieveGlobal (obecnie część grupy MHG) badania umożliwiły określenie procesu pozyskiwania nowych klientów, który pomaga znaleźć energię do działania i pokonać typowe bariery. Kliknij...

Droga do skutecznej sprzedaży

Sprawdź, co robią najlepsi sprzedawcy! Kliknij na poniższy obrazek, by pobrać praktyczny artykuł, który opisuje 5 kroków skutecznej sprzedaży:

Interviews: leadership

Zenger-Folkman interviewed accomplished leaders about their personal development journeys. You can read them by clicking the icons below:

Klucz do sprzedaży w niespokojnych czasach

Kto 10 lat temu mógł przypuszczać, że sprzedaż stanie się jeszcze trudniejsza? Artykuł prezentuje wnioski Miller-Heiman Group – największego dostawcy szkoleń sprzedażowych na świecie – na temat tego, co mogą zrobić sprzedawcy, by zwiększyć...

Kiedy nagroda zabija motywację

Brak motywacji to problem z przywództwem, który czeka na rozwiązanie. Wielu liderów nadal jednak postrzega motywowanie jako grę w nagrody i kary. Zapomnij o pieniądzach. Zapomnij o groźbach. Aby w dzisiejszym świecie zaangażować pracowników,...

Zarządzanie: kobiety kontra mężczyźni

Ile jest kobiet w zarządzie Twojej firmy? Firma Zenger Folkman zajmuje się oceną i rozwojem kompetencji przywódczych oraz ich wpływem na rezultaty biznesowe. W artykule przedstawiamy opublikowane przez nią wyniki globalnego badania z udziałem ponad 7000...